Cuánto cuesta un lead inmobiliario en CABA y Zona Norte en 2026
Si tu inmobiliaria está pensando arrancar con Meta Ads, la primera pregunta es siempre la misma: cuánto me sale conseguir un lead. Acá te dejamos los números reales de campañas activas en 2026, con CPL (costo por lead) por tipo de campaña y zona.
Los datos son nuestros: agencia con +20 inmobiliarias clientes en CABA y Zona Norte. No son benchmarks de internet — son números de cuentas que gestionamos hoy.
CPL por tipo de campaña (datos reales 2026)
| Tipo de campaña | CPL promedio | Conversión a visita |
|---|---|---|
| Alquiler | USD 0,56 | ~10% |
| Búsqueda de compradores (venta) | USD 1,08 | ~8% |
| Captación de propiedades para venta | USD 6,00 | ~5% |
Por qué hay tanta diferencia
El CPL baja cuando el público es amplio y la oferta es atractiva (alquiler tiene millones de buscadores activos). Sube cuando segmentás a propietarios dispuestos a vender — es un público chico, en un momento de vida muy específico, y la competencia por su atención es feroz.
CPL por zona
Dentro del rango general, hay variación por zona. Lo que vemos en campañas activas:
| Zona | CPL alquiler | CPL captación venta |
|---|---|---|
| Vicente López / Olivos | USD 0,56 – 0,80 | USD 5 – 7 |
| San Isidro / Acassuso / Martínez | USD 0,60 – 0,90 | USD 5 – 7 |
| Tigre / Benavídez / Don Torcuato | USD 0,56 – 0,75 | USD 4 – 6 |
| Nordelta / Puertos del Lago | USD 0,80 – 1,20 | USD 6 – 9 |
| CABA Norte (Palermo, Belgrano, Núñez) | USD 0,70 – 1,10 | USD 5 – 8 |
Caso real: USD 530 → 1 operación cerrada
Inmobiliaria en Vicente López, abril 2026. Campañas de captación + búsqueda de compradores en CABA y Zona Norte. Resultado del primer mes:
- Inversión: USD 530
- Leads generados: 157
- Visitas: 17
- Operaciones cerradas: 1
Con una comisión típica del 4% sobre un ticket de USD 200.000, esa única operación devuelve 15x lo invertido. Y eso fue el mes 1, sin haber optimizado todavía las creatividades ni el remarketing.
Qué hace que el CPL baje
- Creatividades específicas por zona. Un aviso genérico de "vendé tu propiedad" rinde 3-5x peor que uno que dice "vendé tu casa en Vicente López".
- Públicos chicos y bien delimitados. Lookalikes a partir de propietarios reales convierten mejor que segmentación demográfica amplia.
- Video propio. Las inmobiliarias que producen video local (no banco de imágenes) bajan el CPL hasta un 40% por mejor engagement.
- Volumen de inventario. Más propiedades = más variantes de aviso = mejor algoritmo. Inmobiliarias con +20 propiedades en cartera rinden mejor.
Cuánto invertir para arrancar
Nuestro piso recomendado es USD 400 / mes. Por debajo de eso el algoritmo de Meta no tiene volumen suficiente para optimizar y los CPL se disparan.
Con USD 400-500 / mes podés esperar entre 60 y 150 leads según mix de campañas. Suficiente para empezar a ver patrones, identificar tu lead ideal y empezar a cerrar operaciones.
¿Querés que te armemos un plan con tus números?
Te calculamos cuántos leads, visitas y operaciones podés generar en tu zona con tu presupuesto.
📲 Pedí tu reporte por WhatsAppDatos basados en campañas activas gestionadas por Digital View entre enero y mayo de 2026 en CABA y Zona Norte de Buenos Aires. Los rangos varían según mercado, ticket, oferta y zona específica.